Продажа недвижимости в готовом доме: выгода и риски

Продажа недвижимости — сложный и ответственный процесс, который необходимо разделить на этапы, чтобы ничего не пропустить.

Прежде всего следует ответить на вопрос о о том, каким способом вы хотите продать квартиру. Можно делать все самостоятельно, а можно обратиться к профессиональному риелтору. Во втором случае процесс происходит гораздо быстрее. Кроме того, риелтор поможет правильно подготовить нужный пакет документов и не сделать ошибок. Но недостатком второго пути станет дополнительные траты на оплату услуг риелтора, составляющих обычно не менее 2% от итоговой стоимости жилья.

Чтобы подготовить сам недвижимость к продаже, стоит выполнить два шага:

• Собрать восстановить при необходимости оригиналы документов, подтверждающих право собственности на недвижимое имущество.
• Проверить и оплатить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также сборам за капитальный ремонт.

Решив действовать самостоятельно, потребуется продумать текст объявления о продаже и найти площадки для размещения. Необходимо максимально детальноописать все плюсы продаваемого имущества.

Агентская помощь при продаже недвижимости

Решая осуществить продажу квартиры через риелтора, можно выделить ряд позитивных сторон:

• Хороший риелтор поможет провести объективную оценку состояния жилья. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей жилья, шансы на выгодную и быструю продажу становятся заметно меньше. Кроме того, взгляд профессионала поможет безошибочно выделить все сильные стороны недвижимости.
• Профессионал избавит Вас от необходимости самостоятельно делать рекламную компанию и вести диалог с потенциальными покупателями. Если Вы доверяете выбранному риелтору, у Вас есть возможность даже не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и без Вашего присутствия, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости сначала выясните, каким путем риелтор хочет рекламировать Ваше объявление по продаже недвижимости и какой бюджет закладывать на рекламу.
• Профессиональный риелтор поможет быстро и правильно подготовить нужные документы. Это очень важный момент, потому что любая ошибка способа затянуть процесс. Также специалист поможет зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасной передаче денежных средств. Воспользоваться услугами профессионала стоит особенно в том случае, если Вы делали несанкционированные перепланировки, либо недвижимость имеет другие нюансы.
• Если Вы планируете не просто продать квартиру и положить деньги на хранение на сберегательный счет, а использовать средства для покупки новой недвижимости, грамотный специалист поможет проверить юридическую безопасность понравившегося Вам варианта.

Сотрудничество с надежным агентством недвижимости при продаже квартиры — прекрасный способ удачно закрыть сделку. Но перед тем как определиться с выбором агентства, стоит рассмотреть несколько вариантов, чтобы выбрать подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий два месяца.

Куда размещать объявления о продаже квартир

На данный момент совсем несложно найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Но не любая площадка имеет большой охват и имеет эффективные инструменты.

Самыми выгодными площадками для размещения объявлений можно назвать:

• Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как на бесплатной, так и на платной основе. При желании получить как можно больше просмотров нужно выбирать платный способ размещения. В зависимости от целей можно выбрать подходящий тарифный план. Сайт выгодно отличается своей простотой, что создает возможность любому пользователю быстрое размещение и удобное отслеживание своего объявления.
• ЦИАН — одна из самых больших площадок на территории России для размещения объявлений купли-продажи любой недвижимости. Выгодной отличительной особенностью сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате, в случае возникновения сложностей размещением.
• Яндекс-недвижимость. Простая и удобная платформа, которая постоянно расширяется, добавляя новые инструменты. Модерация объявлений происходит быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно уже займет место в ленте.
• Авито — одна из самых популярных платформ на территории России. Простой интерфейс позволит легко заполнить и выложить объявление даже тем, кто никогда не работал с этим сервисом. Единственным недостатком приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.

Публикация объявления на нескольких площадках значительно повышает шансы на быструю и выгодную продажу недвижимости.

Плюсы и минусы обращения к агенту

Каждый из вариантов продажи имеет как позитивные, так и негативные стороны. Продажа жилья через агентство не является исключением.

Среди сильных сторон обращения к агенту по недвижимости можно отметить:

• Полноценное профессиональное сопровождение на любом этапе сделки, включая передачу денег.
• Гарантия юридической чистоты договора купли-продажи.
• Гарантия успешной сделки в заранее оговоренные сроки.
• Собственник снимает с себя ответственность, экономит время и не испытывает стресса, если нет возможности показать объект.
• Агенства недвижимости обладают большой клиентской базой, что позволит значительно ускорить процесс подбора покупателя.
• Если есть острая потребность как можно скорее выручить деньги по сделке, существует возможность перепродать квартиру агентству с последующей перепродажей квартиры покупателю.

Недостатки работы с агентствами недвижимости:

• Существует определнный риск столкнуться с противозаконными действиями недобросовестных агентов. Чтобы не получить лишних неприятностей, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам с хорошей репутацией.
• Расходы на оплату услуг риелторы.

Плюсы явно перевешивает недостатки. Однако чтобы не оказаться в неприятной ситуации, необходимо внимательно подходить к выбору агентства и изучать отзывы реальных клиентов.

Необходимые документы для продажи объектов недвижимости

Вне зависимости от выбранного способа продажи, важно собрать регламентированный пакет документов:

• Внутренний паспорт.
• Справку «О регистрации» по форме №9. Выдача справки о регистрации происходит в паспортном столе или УК. Этот документ представляет собой выписку из домовой книги о всех зарегистрированных в квартире.
• Выписка из ЕГРН. Она служит заменой свидетельству, подтверждающему право собственности на объект. Получить справку можно в МФЦ. Еще документ можно заказать на официальном сайте Росреестра.
• Если собственник жилья по неопределенным причинам не может принять самостоятельного участия в заключении сделки, потребуется оформить нотариальную доверенность.
• Если в семье есть один и более ребенок возрастом до 14 лет, потребуется разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только прописан в квартире, разрешения опеки не понадобится.
• Свидетельство о рождении ребенка/детей, документ, удостоверяющий личность.
• Если собственник, продающий недвижимость находится в браке, требуется письменное согласие супруга/супруги. Документ оформляется даже в случае, если собственником является только один из супругов. Обязательно следует предоставить свидетельство о заключении брака.
• Правоустанавливающие документы на недвижимость. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
• Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в МФЦ.

Процесс оформления договора купли-продажи

Договор купли-продажи — ключевой документ в заключении сделки по продаже недвижимости.

При самостоятельном заключении договора важно обратить внимание на прописывание следующих пунктов:

• Стороны. Корректное отображение собственника и потенциальных покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
• Предмет договора. Этот пункт следует максимально раскрыть. Обязательно указывается адрес объекта, ключевые параметры квартиры, беря в расчет площадь, особенности перепланировки (если были), кадастровый номер.
• Цена договора. Стоимость квартиры должна быть прописана в российской валюте.
• Источники средств. Здесь речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения ипотечных средств.
• Порядок расчетов. Если Вы планируете получить от покупателя первый взнос до момента подписания договора, следует максимально описать условия, на которых Вы хотите получить оплату, а также сроки. Также необходимо указать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие варианты оплаты).

Распространенные ошибки при продаже квартиры

При желании быстро и удачно продать квартиру, собственники иногда совершают ряд распространенных ошибок:

• Неверная стартовая цена продажи. Чтобы избежать такой ошибки, следует заранее изучить ценообразование аналогичной квартиры в конкретном районе. Для этого нужно воспользоваться специальными сервисами по продаже недвижимости. Альтернативным вариантом будет продажа квартиры через агентство.
• Пренебрежение предпродажной подготовкой. Даже в том случае если в квартире выполнен дорогой дизайнерский ремонт, перед продажей следует обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот пункт играет не последнюю роль во время показов объекта.
• Неудачный маркетинг. В него входит недостаточное описание, а также плохие фотографии, которые не создают исчерпывающей картины продаваемого жилья.
• Излишнее доверие специалисту. Даже выбрав квалифицированного риелтора, не стоит полностью отключаться от процесса продажи недвижимости. Оригиналы документов также стоит оставить у себя, а агентству выдать копии.

Способы общения с покупателем квартиры

Этот вопрос актуален для тех, кто отдает предпочтение самостоятельному способу продажи недвижимости. Без опыта общения с клиентами, можно допустить ошибки, которые не позволят закрыть сделку на выгодных для вас условиях. Чтобы избежать подобных проблем, при общении с потенциальными покупателями стоит быть сдержанным, не расхваливать объект, но при этом четко отвечать на заданные вопросы.

Не пытайтесь уменьшить время просмотра жилья. Если времени у Вас мало, лучше перенести показ на удобное время.

Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.